Слободне финансије: Како зарадити више новца

Слободне финансије
(Кредит за слику: Пекелс / Антхони)

Прелазак на слободни посао истовремено је узбудљив и застрашујући, а брига око слободних финансија велики је део тога. Исплати се бити спреман - углавном зато што једном када започнете са хонорарним радом, једна компанија вам више неће редовно плаћати.

Питали смо оне који су направили искорак за савет како да то успе, а савети су се кретали од свега, од организовања, да ли заиста требате научити или не како се умрежити да се ухвати у коштац са порезом. Ево шта су рекли:

01. Поставите реална очекивања

„О свом новом послу морате размишљати као о стартупу: штедња је„ писта “која ће вас пребацити из стабилности месечне плате“, предлаже стратег Цхристопхер Мурпхи .



Стога је добра идеја да направите најмање три (по могућности шест) месеци животних трошкова пре него што почнете да се бавите слободном професијом. Такође, планирајте да се повучете ако ствари не пођу за руком. „Рекао сам својој супрузи да нам треба најмање шест месеци да откријемо хоће ли мој хонорар радити“, сећа се креативни директор, дизајнер и програмер Схане Миелке . „А ако не бих успео, одмах бих се пријавио за било коју агенцију која би ме имала, како не бисмо дубоко уштедели своју уштеду.“

Иако би то могло звучати негативно, Миелке тврди да је фрееланцинг све само не - све док сте организовани и знате како се умрежавати. „Направио сам један једини твит, примио први пројекат и од тада се више нисам освртао“, каже он. „Иако људи понекад мисле да се слободњаци жртвују зарад слободе, то није нужно случај - то може бити врло исплативо и стално сам зарађивао више новца него када сам радио као плаћени запосленик.“

  • Како бити штедљив слободњак

02. Управљајте својим опћим трошковима

Миелкеова поента о организацији је пресудна. Као Цлеарлефт оснивач Анди Будд примећује, главни изазов фрееланце-а је неуједначена природа прихода: „Чак и ако имате довољно среће да одмах склопите дугорочни уговор, вероватно ћете радити месец дана пре него што будете могли да фактуришете. А многе компаније плаћају циклусе од 60 или 90 дана: пропустите рок плаћања и мораћете да сачекате до следећег. '

Чак и код мањих компанија, можда ћете ловити плаћање, отуда и зашто графички и веб дизајнер Цолм МцЦартхи препоручује да се од нових клијената положи депозит од 50 до 60 процената, а преостали салдо стиже у поступним плаћањима по испоруци договореног посла. Наравно, ово упишите у уговор.

Приход се бар широко разуме међу већином људи који размишљају о слободним пословима. Трошкови ... мање. Када радите у плаћеном окружењу, лако је заборавити на то што трошите, а затим и фрцати новац. „Морате тачно пратити шта требате да користите у свом послу“, препоручује дизајнер бренда Рацхел Схиллцоцк . „Радим са многим мрежним алатима и рачуни за обнављање се брзо монтирају. Тако да радим ревизију сваког тромесечја како бих био сигуран да откажем све што не користим. '

Мурпхи примећује да би се такво праћење требало проширити на све: „Софтвер. Оловке и папир. Забелешке за лепљење. Све то треба узети у обзир. Кад сте на плаћи, неко други плаћа те ствари. Као слободњак, сами то покривате. Дакле, пријавите рачуне и на крају године ћете знати колико помоћни трошкови коштају. То се онда може урачунати у рачуне. '

03. Будите спремни за порезника

Слободне финансије: порез

како бити дигитални уметник
Нека вас не ухвате неочекивани порески захтеви(Кредит за слику: Пекелс / Ацхарапорн Каморнбоониарусх)

Суочавање са „човеком“ такође може бити шок за систем. „Постоји тај страх од непознатог“, каже Миелке. 'Ако се никада нисте бавили порезима, здравственим осигурањем или основали ЛЛЦ предузеће, можете се бринути до смрти и никада нећете повући потез.' У почетку је платио књиговођи да се креће кроз процес; због разумевања употребе засебне кредитне картице за изолацију трошкова и одвајања новца за порез и осигурање, бриге су убрзо избледеле.

Посебно здравствено осигурање у САД-у је трошак на који треба водити рачуна. Миелке примећује да се у почетку „осећа као додатни терет“, све док не схватите да га је претходно „аутоматски одбио ваш послодавац“. Будући да је део вођења посла, можда ћете моћи да га отпишете. Такође, имајте на уму да у регионима са националном здравственом службом, а не са приватним осигурањем, и даље можете бити одговорни за неке трошкове (као што су доприноси за национално осигурање у Великој Британији). Поново се обратите рачуновођи ако нисте сигурни.

Једна ствар у коју можете бити сигурни је порез. „Готово је увек више него што бисте очекивали, па немојте до краја године доћи са рачуном који не можете платити“, подстиче Буд. Паметна идеја је, сматра Мурпхи, рутинско одвајање процента прихода на штедни рачун. Буд саветује да ово такође може функционисати и у обрнутом смеру: „Уместо да приходе доживљавате као скуп новца у који можете уронити кад год желите, третирајте свој банковни рачун као посао и платите себи одређену месечну накнаду.“ Ово осигурава да сте покривени за плаћања - и било која одговарајућа корита.

04. Изнесите реч

Недоследна природа посла може утицати на било које пословање, али ће бити посебно стресна за слободњака који гледа на празнине у календару. У идеалном случају, ударит ћете у земљу и освајати посао прије него што напустите плаћени посао. Трик је, међутим, у томе да се та лопта котрља, а не да се заборави када је рок до појаса.

Превише људи се ослања на препоруке и нема план када телефон престане да звони

Паул Боаг

Чак и заједнички канцеларијски простор може бити од помоћи. „Вредни су, друштвени и место за преузимање посла већ само тамо“, каже МцЦартхи. Али директна акција има тенденцију да буде плодотворнија. „Заиста вам је потребна проактивна стратегија продаје и маркетинга“, каже стручњак за дизајн дигиталне стратегије и корисничког искуства Паул Боаг . „Превише људи се ослања на препоруке и нема план када телефон престане да звони.“

За Миелкеа је „страх велики мотив“ и то покреће његову маркетиншку стратегију да напредује и буде напред. Током целе године ради мале ствари како би клијентима остао у мислима, уместо да чека док се ствари не успоре. „То радим континуирано настојећи да створим посао на високом нивоу који ће ме приметити, подносећи личне пројекте за награде, редовно ажурирајући свој портфолио и одржавајући права пријатељства са људима са којима сам радио“, објашњава он.

„Стална је гужва и осека и ток пројеката је на крају ван ваше контроле. Али када сте стручњак у свом подручју и на врху листе људи који раде одређене врсте пројеката, прво ћете одабрати оно што је доступно. '

најбољи људи које треба пратити на тумблр-у

Схиллцоцк признаје да је то нешто са чиме се борила - недовољно маркетинга током заузетих периода. „Али током таквих времена морате се подсетити да не желите да завршите са мирном сезоном када све то буде готово“, каже она. Опет, одржавање финансијске резерве може помоћи, али она додаје да је често лакше задржати клијенте него пронаћи нове, па бисте такође требали размислити о увођењу ретенција. „То вам омогућава да наставите да радите дугорочно са клијентима након завршетка почетног пројекта“, каже она.

Ретко се посао заврши кад се компајлира последњи код: постоји читав низ текућих радова на одржавању који треба да се изврше и који могу да доведу до врло значајног тока прихода. „Пакете одржавања можете продати агенцијским купцима, стварајући тако стални ток прихода“, Фабио Торлини, др. ЕМЕА из ВП Енгине . „Ово ће често укључивати компоненту хостинга, али и помоћ око ажурирања додатака, извештаја, одговарања на упозорења и других задатака који се односе на правилно одржавану веб локацију“. Ово вероватно звучи пуно заузето. Али иако ове ствари нису у потпуности пасивне, оне могу бити од вин-вин-велике марже за слободњаке и тежина клијентовог ума, знајући да ће њихова страница бити добро чувана.

05. Одвојите слободно

Слободне финансије: узмите слободно

Не заборавите на одмор - али упозорите своје клијенте(Кредит за слику: Пекелс / Пикабаи)

Али без обзира на то колико пажљиво планирате будући ток рада, не можете бити активни све време, а то значи решавање слободног времена - ефективно самонаметнутог корита. Често чујемо како слободњаци проводе празнике окупани светлошћу екрана. Ово није оно чему бисте требали циљати.

„Узимање слободног времена није лако за слободњаке, али је изводљиво“, каже Боаг. „Дајте клијентима што више обавештења и подсећајте их често. Такође схватите да не треба да се према њима понашате једнако. Кад одем, онемогућим обавештења путем е-поште и поставим одговор „ван канцеларије“. Али кажем својим најважнијим клијентима да сам омогућио обавештења за њихове адресе е-поште и да ћу правовремено одговорити. '

06. Имајте резервни план

Други начин за решавање корита је осигурати да се не ослањате ни на један ток прихода. „Диверзификујте своју понуду“, каже Боаг. „Проводим пуно тренинга и нудим консултантске услуге заједно са својим услугама УКС дизајна. Кад један утихне, гурнем друге. '

У ствари, фокусирање ваше енергије на неколико различитих подручја значи да је лакше осигурати да имате неки начин сена док ваше друго поље лежи у ледини. „Годинама сам својим студентима говорио о важности развоја портфељне каријере“, каже Мурпхи. „На пола радног времена радим као предавач, а пола као консултант. То су два различита тока прихода и оба ми помажу да останем на површини. '

који могу да виде моје слике на фацебооку

Чак и рад на комадном оброку може помоћи у попуњавању празнина током мирнијих времена. „Интернационално ангажовање дизајнерских студија за мене је велика победа“, каже МцЦартхи. „Могу да помогнем кад неко оде на одсуство, а плата је прилично добра.“

Кључна ствар је, каже Миелке, оспоравање идеје да бисте требали бити само једно. Људи у индустрији стекли су искуства и вештине у многим областима и требали би их користити. „У зависности од пројекта, радим на дизајну корисничког интерфејса, фронт-енд развоју, анимацији, па чак и фотографији“, објашњава он. 'Понекад ме ангажују једанпут и други пут за вишеструке вештине и да водим цео пројекат. Али мој спектар вештина омогућава ми да се укључим у више пројеката, контролишем своју креативну судбину, забавим се и на крају зарадим више новца. '

07. Развијте своје споредне ствари

Слободне финансије: развијајте своје маргине

Имате ли неке мудрости за поделу? Зашто не написати и самостално објавити књигу(Кредит за слику: Пекелс / Пикабаи)

И с временом, многи људи откривају да ова диверзификација може сама по себи довести до врло вредних додатних прихода. На пример, Миелке је написао књигу од чијег прихода кћерке завршавају факултете, а познаје и друге у индустрији који врло добро продају ствари попут илустрација, фонтова, плаката, налепница и свих врста дигиталних и физичких производа уз клијента. пројекти за које су ангажовани.

Ово је авенија у којој је Схиллцоцк пронашла успех. Један од разлога што је постала слободњак био је због хроничне болести која узрокује бол и умор. Али она је почела да се превише труди и трчи у земљу - до те мере да је изгорела два пута у две године и нашла се у болници. Тада је почела да тражи алтернативне начине за зараду путем Интернета.

„Бити слободњак није увек време за трговање новцем“, каже она. „Од тих дана прекомерног рада објављивао сам курсеве на мрежи и издавао сам књиге и тренутно стварам дигиталне производе како бих своје методе брендирања учинио доступнијим људима који не могу себи приуштити да раде са мном на индивидуалној основи. једна основа. ' Сматрала је да је то награђујући и забаван начин зараде, због чега потиче талентоване дизајнере да шире размишљају: „Пишите књиге! Направите радне листове, онлајн курсеве, апликације и водиче! '

Ако желите водич за то, Мурпхи препоручује Рацхел Андрев'с ' Профитабилни приручник за споредне пројекте ', који је „испуњен корисним саветима - и сам по себи је добар пример профитабилног споредног пројекта“.

како 3д моделовати особу

Међутим, иако је примамљиво желети да обучете сваки шешир који вам дође под руку, вреди запамтити да покретање потпуно нове бочне гужве често захтева толико напора као покретање ваше првобитне каријере. „Сви сањају о покретању апликације или продавању курса, али у ствари то је фантазија, јер производ и даље морате пружити на тржиште и пружити подршку купцима, а камоли га развити“, нуди Боаг као корисну дозу стварности. Сматра да, осим ако немате времена да у потпуности инвестирате у такве подухвате, боље је да покушавате да повећате тржиште и повећате стопе како идете, како бисте истерали врхове и долине.

08. Уредите своје цене

Хлеб и путер вашег фрееланцинг-а остаће рад на дизајну и развоју, тако да је од виталног значаја да исправите своје цене. Генерални консензус је одредити цену онога што ће тржиште апсорбовати. Ако утврдите да локално тржиште има „ниска очекивања од накнада“, Будд препоручује да се потрудите да изградите више националне и међународне публике.

Када постављате почетну почетну линију, Боаг упозорава да бисте требали имати на уму разне факторе. „Пречесто људи преплаћују јер мисле да могу да наплаћују све своје време“, каже он. Заправо, више је као половина када узмете у обзир викенде, државне празнике и администраторе. Без обзира за коју се стопу одлучите, требало би да буде више смерница него фиксна позиција. „Ако сте преплављени, повећајте стопу“, каже он. „Ако вам се посао не свиђа, повећајте цену на број који вас чини вољним за то.“

Искуство такође треба да буде фактор, као и тамо где се очекује да радите. „Наплаћујем више за стресне пројекте којима би могао бити потребан специјални рад, попут обузимајућег ВебГЛ развоја или јединственог дизајна корисничког интерфејса, него за основни фронт енд развој или УКС дизајн“, каже Миелке. „Ако пројекат има крајњи рок, треба ме на лицу места или захтева моју искључиву пажњу, цене ми се повећавају.“

09. Пуни другачије

Такође је вредно размислити о удаљавању од традиционалних стопа. „Наплаћујте по сату и клијенти ће покушати да вас претуку, док ће расправа за различите задатке трајати мање времена“, каже Мурпхи. „Да бих избегао клизав пад да бих био плаћен мање него што бих требао, користим модел одређивања цена заснован на вредности заснован на клијентовом буџету и ономе што се нада да ће постићи.“

Схиллцоцк има контроверзнији став. „Верујем у одређивање цена на вредности, али знам да они с којима обично радим имају врло специфичне потребе. Тако сам креирао пакете како бих им дао предмете о којима ме непрестано питају. ' Појам фиксних цена је анатема за неке у индустрији, али Схиллцоцк каже да је добра опклада ако то успете. „То је толико олакшало мојим идеалним клијентима да добију идеју о томе шта ћу наплатити и повећало моје резервације.“

Поново останите флексибилни. Схиллцоцк и даље нуди прилагођене цене и ретенисе који се не уклапају у одређене пакете. Али она не жали због „амбалажног“ рада, нити мисли да то обезвређује излаз. „Ако ништа, то ствара већу вредност за људе са којима желим да радим и гради огромну количину поверења између мене и потенцијалних клијената.“

Без обзира на ваш приступ, Торлини каже да би циљ увек требало да буде пружање вредности купцима. „Усидрите цене у односу на корист коју пружате и можете боље позиционирати вредност својих услуга, избећи замку да вас третирају као робу и стећи право да захтевате веће таксе.“

Нудећи вредност. Бити креативан. Пристојна зарада. То ми се чини као слободни сан.

Овај чланак је првобитно објављен у броју 322 од нето , најпродаванији светски часопис за веб дизајнере и програмере. Купите издање 322 овде или претплатите се овде .

Повезани чланци: